Бренд – это не "раскрученная торговая марка". Полагаю …

 

ВЕРНУТЬСЯ  НА  ГЛАВНУЮ

 

 

 

М О И    П У Б Л И К А Ц И И

 

 

Моя  работа

 

КОНЦЕПЦИЯ БРЭНДА

Избранное

Мои  книжки

Фотоальбом

Мои публикации

Не просто так

Обо  мне

Ссылки

 

[1] БАЗОВЫЕ ОПРЕДЕЛЕНИЯ

 

[1.1.] "Брэнд" – это явление, суть которого в том, что владение товаром, отмеченным брэндом, порождает в собственнике сильные, устойчивые эмоции (беспричинную, необъяснимую привязанность).

[1.1. прим.] В частном случае не обязательно быть именно владельцем товара, достаточно простого приобщения физического лица к какой-либо деятельности или процедуре, связанной с оборотом брэндового товара.

[1.1. прим.] Символ – то, что служит условным знаком какого–нибудь понятия, явления, идеи.

[1.2.] Товар, отмеченный символом "Брэнд", в действительности не является объектом покупки. На самом деле покупатель приобретает эмоцию, а данный товар является лишь средством доставки товара-эмоция к потребителю.

[1.2. прим.] Именно "Эмоция" в данном случае является "товаром", продуктом конечного потребления.

[1.3.] "Торговая марка" – это явление, суть которого в том, что товар, ею отмеченный, действительно имеет высокие потребительские свойства (ценимый за реальное качество). (низкокачественный товар может быть отмеченным торговой маркой, но недолгое время и только под воздействием активной рекламы)

[1.3. прим.] Символ может быть зарегистрирован официально и юридически закреплен за определенным собственником. Кроме того, символ может быть закреплен в общественном сознании за определенным собственником на основе общественного признания.

[1.4.] Товар может быть отмечен одновременно и символом "Брэнд" и символом "Торговая марка".

[1.5.] Наличие товаров, отмеченных брэндом, означает возникновение в традиционной экономике принципиально нового направления – эмоциональной экономики.

[1.6.] "Эмоциональная экономика" – массовое производство эмоций. Внешне выглядит как производство реальных товаров, отмеченных брэндом.

[1.6. прим.] Массовым производством эмоций может заниматься любое юридическое лицо, в том числе органы власти, силовые структуры, учебные заведения.

 

[2] ВОЗНИКНОВЕНИЕ БРЭНДА

 

[2.1.] Брэнд и торговая марка, могут возникнуть как самопроизвольно, под влиянием текущих процессов в обществе, так и искусственно.

[2.2.] При самопроизвольном возникновении брэнда в структуре стоимости товара "эмоция" не присутствуют известные факторы стоимости – труд, прибавочная стоимость, а также стоимость, переносимая полностью или частично

[2.3.] Брэнд возникает как следствие внушения, которому подвергается подсознание человека со стороны так называемого общественного разума (синонимы – общественного сознания, разума толпы и пр.). Подсознание принимает как должное те ценностные критерии, которые образуются общественным разумом, и далее транслирует их на поведение человека. Отсюда неосознанное влечение граждан к брэндовым товарам.

[2.4.] При искусственном создании и поддержании брэнда необходимо апеллировать не к разуму конкретному человеку, как при обычной рекламе, а к общественному разуму, иначе говоря – апеллировать не к сознанию человека, а к возбудителю его эмоций – подсознанию.

[2.5.] При создании (поддержании) брэнда необходимо соблюдать следующие правила:

[2.5.1.] Правило "мозаики". Информационный посыл, адресованный общественному разуму, должен быть "разложен" на отдельные составляющие, каждая из которых, рассматриваемая по отдельности, не имеет отношения к основной теме. Сам информационный посыл должен быть бесхитростно прямолинейным, безаргументационным и иметь предписательный смысл, например "мы любим то-то".

[2.5.1. прим.] Для разных общественных разумов может быть разное восприятие глагола "любить".

[2.5.2.] Правило "корсчетов". Брэнд не может быть создан в одиночку; всегда должна быть точка отсчета для признания ценности брэндового товара. Такой "точкой отсчета" выступает пул организаций, каждая из которых публично, но косвенными методами выражает уважение к коллегам по пулу.

[2.5.2. прим.] Иначе говоря: "Я тебя уважаю. И я тебя уважаю. Значит мы уважаемые люди".

[2.5.3.] Правило "синхронности". Организации, состоящие в пуле должны синхронизировать свои отдельные операции и поступки, в первую очередь в рамках информационной политики.

[2.6.] Брэнд может быть создан искусственно и без соблюдения правил [2.4.] под воздействием долговременной, настойчивой прямой рекламы. Однако, брэнд, возникший таким образом, будет существовать лишь пока имеет место активная рекламная поддержка.

[2.7.] Брэнд не предполагает манипулирования. Информационные посылы, объединенные мозаикой, должны быть объективны и достоверны, иметь новостной или иной, сообразный данной компании, повод и отражать характер ее работы.

[2.8.] Подсознание каждого человека ведет постоянную работу по анализу поступающей в мозг информации. Причем вне воли сознания. По результатам анализа подсознание передает сознанию готовые выводы, которые воспринимаются человеком как полученные интуитивно.

[2.9.] Мозаика должна быть составлена таким образом, чтобы все информационные посылы, составляющие ее, были структурированы в подражание системам взаимосвязанным математических уравнений.

[2.9. прим.] Логика – это та же математика, только вместо цифр слова.

[2.10.] Предоставляя подсознанию информационные посылы, имеющие логическую связь друг с другом, можно рассчитывать на получение в общественном сознании заранее спланированного результата, те есть мнения.

[2.11.] Элементы мозаики должны иметь характер коммерческой тайны, поскольку знание их может позволить конкурентам провести контр-информационный посыл. Достаточно будет разрушить один или несколько ключевых информационных посылов как брэнд может быть разрушен.

 

[3.] СТОИМОСТЬ БРЭНДА

 

[3.1.] "Эмоция", будучи товаром, может иметь все атрибуты финансов – выручку, себестоимость, прибыль.

[3.2.] Выручка от продажи товара "эмоция" – надбавка к цене базового товара.

[3.3.] Себестоимость товара "эмоция" – расходы на создание и поддержание брэнда.

[3.3. прим.] Под расходами на создание и поддержание брэнда понимается, в частности: создание мозаики, определение особенностей рекламы ее отдельных элементов, синхронизация действий пресс-служб компаний-участников пула, распространение элементов мозаики (но этим могут заниматься и пресс-службы самих компаний-участников пула), проведение соответствующих опросов.

[3.4.] Прибыль от продажи товара "эмоция" – разница между выручкой и себестоимостью.

[3.5.] Стоимость брэнда – это аналог термина "Стоимость компании" и представляет собой стоимость предприятия по производству эмоций. Ее можео рассчитать, например как приведенную стоимость прибыли от производства товара-эмоция за определенный период времени.

[3.6.] Для определения реальной стоимости брэнда необходимо создать "Рынок брэндов", см. [5.9.].

[3.7.] Брэнд может быть как ликвидным, так и неликвидным. Последнее означает наличие брэнда, но такую организацию финансово-хозяйственной деятельности компании, которая не позволяет трансформировать преимущества, предоставляемые брэндом, в наличные.

 

[4] ПОДТВЕРЖДЕНИЕ ФАКТА СУЩЕСТВОВАНИЯ БРЭНДА

 

[4.1.] Наличие брэнда или торговой марки определяется путем опроса.

[4.2.] Наличие торговой марки определяется путем опроса потребителей продукции.

[4.3.] Наличие брэнда определяется путем опроса лиц, не являющихся потребителем брэндированной продукции.

[4.4.] В самом общем случае опрос проводится по следующим двум позициям:

[4.4.1.] Выявление брэнда (следует отвечать не думая, повинуясь чувству):

[4.4.1.1.] Вопрос 1. Наличие положительных эмоций при владении товаром (испытываю эмоции: эмоциональный подъем, воодушевление, радость, гордость…) – да, нет.

[4.4.1.2.] Вопрос 2. Наличие положительных эмоций при упоминании товара – да, нет.

[4.4.1.3.] Вопрос 3. Желание работать в исследуемой организации – да, нет.

[4.4.2.] Выявление торговой марки (следует отвечать, тщательно все обдумав):

[4.4.2.1.] Вопрос 1. Уверенность в наивысшем качестве (эмоций не испытываю, но уважаю за – высокие потребительские качества, стабильность, …) – да, нет.

[4.4.2.2.] Вопрос 2. Эмоций не испытываю, какого-то особого уважения не питаю, но признаю, что эта продукций является широкой известной (разрекламированной) – да, нет.

 

 

 

 

 

 

Страничка основана в мае 2000 г.
Практически все из выставленного на данном сайте уже было опубликовано в СМИ. Так, что если
Вы захотите что-либо использовать – пожалуйста, но не забудьте сделать соответствующую ссылку на автора и источник.